《技术与产品的关系》——关于纳米技术企业营销策略的对话记录

晚六时，在约定的地点和老朋友见面

这次见面在几天前就定下来了，主要是朋友想和我讨论一下他现在经营上所面临的问题

寒暄了一阵后，切入正题

原来，我这位朋友拥有一些自主研发的纳米技术，主要从事加工服务，也就是将他人的产品经过技术的加工从而增加产品价值。而现在面临的问题就是企业经营2年，不但没有自己的品牌效应，所接业务经常处于吃了上顿没下顿的状态，而且这种加工的业务利润太小。于是想进行营销策略的改革。

他提出进行公司品牌设计和推广，甚至细微到制作公司徽章，工作人员必须每人佩戴，从而推广公司形象，以求达到从上门找客户到客户找上门的业务状态变革。

听到这里我提出了一个问题“你现在所做的这些事情的目的是什么？”

他没有很明白

于是我补充道“简单一点，你做这个公司1.你非常热爱纳米技术，为了研究技术 2.用现有的技术挣钱，你是哪个？”

他的回答是“当然是先挣钱然后用钱完善技术”这个看似逻辑正确的理论，却存在着巨大的危机，因为这两者的因果关系完全搞反了

听了他这样的回答，而且又是如此坚定，我也不好再说什么。于是给了他的建议是如果只是用现有的技术作加工挣钱，那么就不用繁琐的品牌推广，只去把人际关系搞好，利用人脉接活就好了，这个建议似乎和社会上大多所谓的广告公司，制作公司的做法一样。

吃完饭他把他写的营销策略打印了一份给我，然后我便准备回家了。

从他的脸上能看出对我刚才的建议并不满意。于是他提出找个地方再聊聊。

来到他家，我大概看了一遍那份营销策略

首先要明白何谓技术？从哪里来？出现了是为什么？

技术的出现源头是人类发展对万物需求不断更新的趋势，因为这个趋势使得人类发明各种技术，而技术又不是独立存在的，它需要回归于人类的需求，因此借助于各种具体现象表现出来。从商业角度来说也就是产品是它的表现，也是人们最终需要的。就好比武术，武术的目的在于搏击，它产生了很多技术，然而这些技术并不是什么想要得，人们想要得是打倒对方，而这种技术通过拳脚等等具体现象表达出来才真正能达到人们需要的东西。

因此一般的生产产品的企业直接生产人类需求的产品，而加工业永远处于为他人做嫁衣的状态。举个例子，一个服装厂老板制作一套服装，利用你的技术使得其产品增加了使用价值，服装价格上涨，而作为加工行业却没有多少利润。这就好比大家都明白在公司做事，做的再好也是为老板挣钱，而自己开公司则为自己挣钱。其实加工业不就是在公司上班的形态么。挣的少，累，看别人脸色。

反过来看，可口可乐之所以能到今天是因为它有独特的酿制秘方，然而他为什么没有作加工业？一直做可口可乐的产品，而不是让别人的产品拥有可口可乐的味道呢？

同样的现象其实已经可以解释另一个问题了，那就是为什么进入了微利时代。然而这也不是绝对的，在他的背后依然存在着暴利，只是绝大多数人看不到也不敢想象而已。话说回来就是绝大多数人还是愿意做员工状态。

通过这番举例，我其实只是想让朋友了解一点，就是技术不是独立存在的，如果你想有更多的利润就要回归产品，然而具体如何操作呢？

首先要维护好现有客户，这个不用多说，作为一个企业必须先要活下去

其次，透彻的理解你自身的技术，理解他的出现能带给人们什么需求，因为这是他出现的意义。然后在各个领域寻找他可能表达出来的产品，也就是别的产品没有满足的，人们迫切需要的，你的技术又可以满足的产品。下一步就是做出样品进行推销。这样一来就是卖产品，而不是做加工。这也就是阿迪达斯，创始人，为什么拿着他发明的装有球钉的球鞋到处推销，而不是说服人们我有这种不让球鞋打滑的技术一样。产品是最直观的。

最后，依然要把市场放到整个世界，因为一个技术的诞生不代表只是局部区域的需求，纳米技术也不是只有中国人需要，因此时刻关注人类市场，而不是中国市场，外国市场，北京市场，上海市场，因为技术的出现是没有国界的，产品可以根据不同风情具体制作。这也就是为什么全世界都有麦当劳，肯德基。

其实以上所说的方法也只是针对他现在的思维形态，也就是做产品想挣钱的状态，并非正途。真正应该做的是了解人类发展趋势，不断的研究你自身的技术，并且不断研究技术的应用，从而在领域内成为真正的实力派。上面说过，技术的产生是人类需求所至，那么必然会用产品形式表现出来，这样自然就有商家前来洽谈，到时候无论是做加工还是自己研发产品都会得心应手，这样才能真正的使上门找客户的状态改变为客户找上门。能做到这种境界的人诸如比尔盖茨等流……..

大概说完了，时间也产不多了，回家洗洗也就睡了。特此做个记录也算是个日记，赫赫。